买房跟业主谈什么

买房与业主谈判时，主要应关注以下几个方面：

房屋优点与装修情况

夸赞小区环境、物业服务、业主的装修品位等，建立融洽的谈话氛围。

避免直接反驳业主关于房子优点的陈述，即使不认同也要表现出对房子的兴趣和认可。

市场行情与房价走势

表达出对房地产市场的看涨预期，提醒业主如果房价普涨，越好的房子涨得越多。

引入一套同样优秀的对比房源，说明价格是当前非常重要的参考因素。

个人财务状况与预算

透露自己已经凑够了首付，并告知目前手头上可支配的资金有多少，以显示自己的诚意和资金实力。

如果资金紧张，可以适当透露，以增加业主的紧迫感。

交易细节与条款

明确协议中的关键问题，如水电煤气物业费是否有欠费情况，维修基金的结算等，并在合同中注明。

明确付款方式，包括定金、首付款和尾款的支付条件和时间。

重视违约条款，明确违约责任和处理方式。

市场情况与业主心态

了解当前市场的真实情况，判断市场是火爆还是冷淡，以此作为还价的依据。

尝试了解业主的售房原因和挂牌时间，如果业主急用钱，价格通常比较好谈。

通过交谈判断业主对房产的了解程度和急迫性，从而找到谈判的切入点。

谈判技巧与心理

保持冷静和自信，不要一味哭穷或表现出急迫，以稳定的心态应对谈判。

巧妙运用心理战术，比如让对方先开口说话，或者让对方对重要问题先让步。

在谈判过程中，多提一些对方可能关心的问题，同时尽量避免暴露自己的底线。

通过以上几个方面的准备和技巧运用，可以提高买房谈判的成功率和效率。